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如何通过裂变海报快速获取精准用户

2020-11-28 08:57/ 发布者: admin| 查看: 42/ 评论: 0

    许多人,实际上是在做裂变或自己做流量的时候,基本上很少考虑这两个问题,那我就先说说流量平台。我会在做的时候做平台流量做种子用户,做平台流量做起来比较容易,他容易积累第一波种子用户,也就是我们做裂变启动量。
    社会流量就像我们朋友圈里的海报,然后微信群里的海报,任务宝里的海报。就像每个人都注册参加活动一样,你分享的海报属于一个类别。
    社会性分裂他最大的优点就是通过社会性来获得更快的流量,而且流量范围更大,所以我先发一张图。
    这张图片给大家看看,这是今年朋友圈里最受欢迎的“海报裂变”。
    一是明确载体
    实际上这样的裂变,一八一八年的时候就已经有很多人在做了,而且做这些人,有的是闷声发大财,今天就分享一下。
    事实上,做流量其实有个很核心的公式,不管我们做什么样的流量都像宝贝一样,或者说学生流量,首先我们要非常清楚的知道我们的流量洼地在哪里,我们要找一个载体来承载我们的用户群体。

如何通过裂变海报快速获取精准用户

    那么,在我们找到这个载体后,这个载体就可以成为我们刚才提到的平台,找到这个载体后,就需要设计一个能够让这个载体产生流量,然后再从那个位置传送到你的位置。
    今日我主要讲一下自己目前操作比较多,就是我目前还在做的微信群裂变技术,大家都知道的海报裂变,这种社交裂变获取流量的方式。
    其实这条路径就是微信群和公众号的结合,通过微信关注后自动回复一个微信群,然后使用,微信群机器人实现新用户进入微信群后自动回复。
    现在有很多人不知道活码是什么意思,就像我们平常的微信群一样,他的二维码,只可以百人扫码,也就是说这个二维码只能百人扫码进群,你在扫二维码的时候是进不去的,他就会显示,群里的人太多了要被邀请才能进去。活动代码就是取消这个扫码100人的权限。
    1.早期推广的例子:
    跟大家解释一下,就当我们推广的时候,就在我们的平台上,假如以知乎为例,我在知乎上面写的内容,然后在底部我留下我的微信号,微信号是XXX,那一般都会直接留下你设置的微信号,一般会比较会做推广的,他会留下他的QQ号,他会把QQ号绑定到微信上,然后他会在外推广的时候,就一直留这个QQ号。
    第二张海报上面,这条路径也是比较普通的。
    首先我要简单说一下,这个路径是,那个海报是一群二维码的活码;然后用户呢,扫码后是直接进群的,进群后就会要求他转发海报到朋友圈;然后新用户看到这个海报继续通过朋友圈扫码进去,然后形成循环,当群达到一定程度,我们就会在群里引导这些用户去关注公众号,这个时候我们就需要在群里发二维码,或者说公众号名片,然后给用户一个关注的理由!
    我们裂变的时候一般目标都是什么,涨粉再赚钱这两个最核心的目标对吧,那设计路径怎么设计呢,在我们前面已经说过,三条路径随机切换,这三条路径随机切换,加上工具随机切换,实际上你可以匹配出无数条路线,那么如何重复验证呢,就是真的去实操去验证,去验证。
    那么你再看看右边这张EXCEL的关键词,我也做了一个抽取,第一个关键词是EXCEL,第二个是速成班,第三个是每日一节的EXCEL,第四个是三天掌握的,第五个是分组学习,第六个是限时免费的,第七个关键词是限时免费的,如果排版合理,那么关键词越多,吸引用户的因素就越多。
    第二种方法:背书
    这件事,其实对用户来说,他其实是很有影响的,你看这张三点钟区块链的海报,你说他信任背书最鸡贼的地方你说在哪里,就在中间这个白框的地方,蔡文胜徐小平的薛蛮子高晓松李孝兰,一起学习,一起成长,对吗?
    这一次,其实,这次裂变和这些人其实没什么关系,但这一次可以让转化率达到更高,所以大家都会用到这样的技巧,我前几天做了一个送书活动,这一次我送了一本书叫“影响力”,我在这一边的书上写了几个关键词,就是信任背书,我写的这一本书叫做雷军马化腾扎克伯格的强力推荐!
    实际上,这几个人推荐的那本书叫“三体”,就是我把他放在了影响这本书上面,他也有影响,那么你说用户在看书呢,还是在看这些人呢,其实你看什么地方并不重要,你只需要让这个关键字吸引用户,他就可以了,那么呢,这是一个非常非常有效的吸引用户眼球的方法。
    启动变量:
    下一步,我要给大家讲的是启动量,启动量其实也是裂变比较核心的要素之一,一般先做一个AB测试再去找启动量,也就是说,我们自己先做一个AB测试。
    那么我为什么要这样设计呢,我第一波推广的费用相当于我给你的5000元,我说兄弟帮我推一下,然后我这边做活动我就把钱给你了,然后你帮我推了,你这边的用户都扫码进群了,那么我就已经进入这个群了,我这一步我就统计了我的费用,大概从你这一步有多少人来过吧。
    那么我要和你这个用户做裂变啊,所以这个用户进群后群里转发的这些海报,我都让他进了另一个群,他进了另一个群我都能算出,你们的用户帮我转发这个海报后裂变了多少。
    算出裂变率后,我用自己的经验给你们提供一个数值,也就是说,当你们去测试活动的时候,希望活动能够超过100个群组,你们必须保证你们的裂变率大于1.2,大于1.2意味着你的一张海报被转发到朋友圈可以带来1.2个人。

如何通过裂变海报快速获取精准用户

    那么找我们测试过裂变率或者是海报的传播度后,我们需要做的就是做启动量,我现在告诉你们让你们做平台流量去积累,告诉你们我目前主要的几个渠道之一,活动相关类的英语号,做投放做英语号,就像刚才我们说的,我会拿出一千个活动相关的英语号,做投放做英语号,这一波就成了我的永远的启动量,以后大家都可以把这个作为启动量。
    而第四种就是微信的个人点对点群发,就是我们平时用的微信给别人做点对点群发,那这个群发过程其实是有技巧的,大部分人都是群发直接发一张招贴画,其实没人看过,那个聪明的人他会把话术加招贴画,当然为了会特别会营销,就是简单的话术里面加一个进去的链接然后在底部加上一个招贴画推过去,这样用户就有了选择的权利,他可以不扫码,但他可以点击链接,对吧?

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
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